随着物联网技术的发展,“智能家居”走进了大众的视线,并在诸多产业疲软的状态下,成功激发了互联网企业、家电企业以及创业公司的新一轮战略布局。事实上,在控制器领域拥有牢固地位,“量、额”逐年稳步增长的和而泰,同样具有进军智能家居领域的实力,并已经开始在云平台、手机APP等“大数据”产业方面做出积极部署。在深圳和而泰智能控制股份有限公司董事长刘建伟看来,和而泰布局智能家居领域其实是顺理成章、水道渠成的事。

 

专注,十六年有所成

 

  提起和而泰,家电企业都不会觉得陌生。“我们专注控制器行业已有十六年,为许多高端家电企业提供‘智能控制器’。”刘建伟解释说,“对于电子元器件来说,控制器扮演着心脏和大脑的角色,决定着电子器件的先进程度。”据他介绍,过去几十年中,中国控制器企业从无到有、从少到多,产业链越来越发达。如今,无论技术、运营,还是设备、资金,和而泰在各个方面缩小着与外资企业之间的差距,尤其是在专利数量上,和而泰积累得非常多。“和而泰的技术、生产能力,可支持黑色家电以外所有电器产品品类,每年生产的电器单元超过7000万个。和而泰销售额为12亿元,并以每年30%以上的速度增长。”刘建伟说,“反应速度、灵活度以及贴近客户的服务,使和而泰在高端市场越来越有发言权。”

 

  “十六年的专注,让我们服务的客户遍及国内外一线家电品牌,包括西门子、惠而浦、松下、三洋,伊莱克斯、Hunter等。”刘建伟颇为自信地说,“被大家戏称为开启智能家居的Google Nest控制器和2015年风靡一时的智能马桶盖,和而泰几年前就已经为海外客户提供相应技术支持。随着中国控制器企业在高端市场逐步发力,印度、巴西、俄罗斯等国家的产业链还相对比较薄弱的情况下,在新兴市场唱主角的控制器企业很有可能出现在中国。”

 

提升,抢控制器领域“头把交椅”

 

  “就在两个月前,我们又拿到博西华13亿元的订单,这应该是博西华与供应商合作史上最大的一个项目。”看得出,刘建伟对于这次合作非常得意。他进一步向《电器》记者解释说:“德国企业在供应链上比较严谨和保守,和而泰成立第一年,博西华就曾来访,到今天签订如此‘大单’,可以说是十几年信任的积累。这一订单占博西华控制器总采购量的10%,相当于博西华在控制器方面将最重要的一个项目给了和而泰。”

 

  除了与博西华初步建立如此大规模的合作,事实上,和而泰与另外两家家电企业的合作也非常紧密。据介绍,和而泰与伊莱克斯已经合作13年。2015年,伊莱克斯曾经评选和而泰为全球最优秀供应商,2500家供应商中只评选出6家,和而泰是6家中唯一的亚洲供应商。2016年伊莱克斯供应商大会刚刚结束,同样是2500家,目前初选入围是18家。对于能否成为伊莱克斯最优6家供应商之一,刘建伟显得信心十足。

 

  此外,和而泰与惠而浦的合作同样紧密。据了解,惠而浦的供应商分为两种,一种是针对本土工厂供货的供应商,另一种是针对全球工厂供货的供应商。“和而泰是唯一符合惠而浦全球供应商资质的亚洲企业。”刘建伟强调说,“在中国,惠而浦找不到第二家符合他们要求的控制器企业。”

 

  对和而泰未来的发展,刘建伟认为,5年之内,规模最大、影响力最大的控制器企业肯定会是中国企业,虽然不能说一定是和而泰,但是最有机会成为领头羊的控制器企业一定是和而泰。

 

延伸,落子智能家居领域

 

  通过与刘建伟的交流,《电器》记者感觉到,和而泰在冲击控制器领域第一供应商的路上已经抓住了更高、更远的“东西”。刘建伟非常认同马云的观点——“世界正在快速改变,今天,IT已经在向DT(数字科技)时代快速跨越。IT科技和DT科技,不仅仅是技术的升级换代,更折射出人们思考方式的转变。”正如业界普遍认为的,DT时代才刚刚开始,未来5年或将发生翻天覆地的变化,未来不再仅仅是人与人的沟通,而是人与人、物与物以及人与物的全方位互联。

 

  除了敏锐地意识到时代的变化,刘建伟清楚地知道,新时代的产业升级,不是某一产品与某一技术的升级,控制器企业必须非常清楚每类电器需要什么,将会如何进化。“可以说,正是时代推动着一直低调的和而泰大手笔进军智能家居领域。”刘建伟表态说。

 

  刘建伟举例告诉《电器》记者:“手机控制也好、Wi-Fi连接也好,并不是真正的智能家居。智能家居应该是在未来那个大时代的一个子集或者说是一个综合应用的场景。特点是通过云平台、大数据模型做运营,和现在拿手机当遥控器完全是两个时代的事。”

 

  未来这个万物互联的大数据时代,始端在哪里?“我认为是控制器。”刘建伟强调,“智能家居要从‘芯’做起,始端应该是有用的数据。智能家居是一个大的产业链,始端是控制器,而是核心算法和数学模型。”

 

  对于智能家居的发展,刘建伟有自己的考虑。他将智能家居产业链分为4类。第一类是传感器控制器企业,第二类是家电整机企业,第三类是云平台企业,第四类是专业的互联网企业。刘建伟认为,最适合做云平台的是连接始端与终端的核心配件企业。他分析说:“家电行业诞生过很多伟大的公司,包括格力、海尔、美的。然而在大数据时代,家电企业去做平台,面临诸多无法解决的问题。家电企业应该更关注产品与服务,把智能部分交给更专业的团队。Wi-Fi模组既不是始端也不是终端,只是工具和通道。怎么采集数据?如何实现智能控制?真正的数据源应该来自控制器,而不是Wi-Fi模组与路由器、插座等,因此这类企业也不适合做平台。此外,互联网公司应该发挥自身优势,完成对大数据价值的深度挖掘使命。”

 

  和而泰的自信来自对产品的了解。“对家电的控制和工作原理的了解是和而泰的优势。我们占据大数据的始端,对数据的采集、性质分析等更专业。” 刘建伟举例说,“冰箱程序的远程在线升级,自学习、自组织是基本技术要点,如果不是专业的控制器生产企业,很难解决相关技术问题。”2015年8月,和而泰一口气发布了C-life智能云平台、C-life睡眠系统、C-life美容系统等。据刘建伟介绍,C-life是一个囊括资源整合、服务集合、价值分享的智能生活平台,目标是连接一切资源,构建以家庭消费为主体的智能家居生态圈,实现人、设备、资源的多重连接,整合医疗、饮食等产业链各利益相关方的资源,构造出一个完整的生态集群,形成通过远程操控、设备联动、精准监测、智能调节、数据分析以及专家指导的闭环。

 

  C-life睡眠系统则是基于睡眠和卧室场景开发的一整套睡眠解决方案。由空调、加湿器、香薰机、净化器等多种智能家电组成。这套系统可以呵护用户从入睡到苏醒的全过程,实时关注并分析出用户的心率、呼吸、翻身、打鼾等各项睡眠数据,通过C-Life 平台的大数据分析,控制多种家居设备智能联动,将睡眠环境调节到最适合用户的专属模式,科学助眠。

 

  据了解,和而泰已经签约喜临门、罗莱家纺、梦洁家纺、晚安家纺等家居家纺行业的知名企业。与好豆网、喜马拉雅FM等互联网公司也已达成战略合作。刘建伟对这次战略延伸信心十足。他说:“C-Life平台的优势在于,商业模式构建在产业链的两端,前端的智能控制器加上后端的云服务,中间是各种家居、家电产品。”

 

  采访结束时,刘建伟表态:“依托和而泰智能芯片,未来将有众多的智能家居(硬件)产品进入广大消费者的生活中。和而泰自营的大数据平台——C-Life也将通过云端提供更精准的数据、高度智能的服务、更贴近用户的产品,让物联网进入崭新的时代。”